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*Direto de Washington DC Após completar a primeira semana na jornada de eventos nos EUA sobre internacionalização de empresas, gostaria...

* Direto de Miami Quando as vendas estão acontecendo de forma “natural”, muitas vezes não nos preocupamos com o planejamento. Porém,...

Se há um assunto que tem despertado o interesse quando o tema é inovação, esse assunto é design thinking. Conversamos com Luís Alt, um...

No próximo domingo terá início a 107 edição do maior e principal evento de varejo do mundo, a NRF Annual Convention & Expo, conhecido...

Um dos papéis que tem ganho relevância é o de influencer (influenciador) nas redes sociais. O influenciador é perfil de usuário de redes...

Este mês tive o prazer de participar como influencer do evento Potencializando, que reuniu os 150 maiores canais indiretos de AC/AIDC,...

Um exemplo vale mais que mil palavras. Acredito fielmente no modelo de liderança que as pessoas são espelhos de seu líder. A visão do...

Quando buscamos o maior aproveitamento possível de nossa força de vendas, se torna fundamental entendermos os dois perfis mais comuns de...

* Artigo publicado originalmente em 09/05/17 Quando conversamos com canais é comum ouvir o desejo de vender o negócio, ganhar muito...

A indústria produz produtos. Portanto, treina as pessoas para vender produtos. Porém, como clientes, não precisamos de produtos, mas sim...

* Artigo publicado originalmente em 19/10/16 A gestão de pessoas está diretamente relacionada com a motivação. Profissionais motivados...

* Artigo publicado originalmente em 23/09/16 Como vendedores que todos somos, independentemente da área que trabalhamos,, devemos criar...

* Artigo publicado originalmente em 23/08/16 Encontramos casos em que a marca se torna tão forte que se assemelha a uma religião. Veja o...

* Artigo publicado originalmente em 22/07/16 Temos ouvido muito sobre o poder revolucionário da tecnologia e a famosa “era da...

* Artigo publicado originalmente em 13/07/16 O ano de 2016 tem se mostrado um ano desafiador para todos. Se analisarmos de forma simples,...

* Artigo publicado originalmente em 05/07/16 Em momentos de retração de mercado, somos impelidos a buscar novas alternativas, seja no...

A área de tecnologia apresenta ondas. Uma das ondas atuais se refere a chamada “digital transformation”. Este tema tem estado presente...